謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)?。?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗從根本上決定了一家企業(yè)的增長(zhǎng)和成敗。

企業(yè)是同時(shí)具備經(jīng)濟(jì)和社會(huì)兩種屬性的復(fù)雜生命體，這導(dǎo)致企業(yè)在增長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的機(jī)會(huì)選擇，但資源永遠(yuǎn)是有限的，哪些機(jī)會(huì)是必須要抓住的，哪些是應(yīng)該放棄的？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。

課程通過(guò)復(fù)盤(pán)華為、公牛和安克創(chuàng)新等最具活力的一批企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐，拆解業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）、七步成詩(shī)模型（麥肯錫7S）等，看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行；如何通盤(pán)考慮，從愿景到戰(zhàn)略到目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)，再到匹配的組織、人才和數(shù)字化，打造一個(gè)引領(lǐng)和支撐企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的系統(tǒng)。

一、統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言，構(gòu)建戰(zhàn)略框架

1. 為什么做戰(zhàn)略

1) 通過(guò)兩個(gè)實(shí)例，互動(dòng)討論“好戰(zhàn)略”和“壞戰(zhàn)略”

★ 恐懼和焦慮

★ 野心和欲望

2）戰(zhàn)略是伴隨企業(yè)的成長(zhǎng)逐步誕生和顯性出來(lái)的：

第一階段：讓自己和身邊人變得更好

第二階段：為更多客戶創(chuàng)造更多價(jià)值

第三階段：讓世界變得更好

3）華為

★ 第一階段：從通訊設(shè)備代理商

★ 第二階段：到全球通信市場(chǎng)三分，華為有其一

★ 第三階段：再到建設(shè)全連接的智慧世界

4）復(fù)星

★ 第一階段：從企業(yè)咨詢和城市規(guī)劃

★ 第二階段：到基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化（地產(chǎn)和醫(yī)藥）

★ 第三階段：再到全球資源嫁接中國(guó)動(dòng)力（全球投資和產(chǎn)業(yè)整合），讓全球十億家庭消費(fèi)者的生活更加健康、快樂(lè)和富足

3）戰(zhàn)略的本質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)都是為更多的人創(chuàng)造更多的價(jià)值

思考：自己的企業(yè)正處在戰(zhàn)略誕生的哪個(gè)階段？

2. 什么是戰(zhàn)略

1) 老板的個(gè)人能力和眼光，能否替代公司的戰(zhàn)略？

2) 戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下，看十年，想三年，干一年

3) 戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭(zhēng)科學(xué)，是增長(zhǎng)方式和方式的選擇，戰(zhàn)：明確方向；略：有所不為

4) 戰(zhàn)略既是科學(xué)規(guī)劃出來(lái)的，也是自然生長(zhǎng)出來(lái)的

5) 公司戰(zhàn)略解決方向問(wèn)題：核心是企業(yè)架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)

6) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：核心是各項(xiàng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)

7) 組織戰(zhàn)略解決能力問(wèn)題：核心是平臺(tái)或組織的能力架構(gòu)識(shí)別和能力塑造

思考：自己的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務(wù)商業(yè)模式和能力架構(gòu)是否清晰？需要的核心能力是否具備？

3. 做戰(zhàn)略的節(jié)奏

1）戰(zhàn)略啟動(dòng)的節(jié)奏

★邏輯節(jié)奏：在陽(yáng)光燦爛的日子里修屋頂

★ 市場(chǎng)節(jié)奏：當(dāng)增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的時(shí)候

★ 組織節(jié)奏：當(dāng)老板無(wú)法叫出所有同事的名字的時(shí)候

2）戰(zhàn)略產(chǎn)出的節(jié)奏：長(zhǎng)期主義

3）戰(zhàn)略的產(chǎn)出的有鮮明的滯后性，戰(zhàn)略層面正確的事，通常需要時(shí)間積累

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略啟動(dòng)了嗎？戰(zhàn)略啟動(dòng)和產(chǎn)出的節(jié)奏是合適的嗎？

4. 做戰(zhàn)略的角色

1）美國(guó)第101屆國(guó)會(huì)眾議院軍事委員會(huì)對(duì)理想戰(zhàn)略家的定義：

★ 具備復(fù)雜環(huán)境下快速洞察本質(zhì)的分析能力

★ 擁有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的勇氣，追求創(chuàng)新價(jià)值

★ 能夠有意識(shí)不斷重構(gòu)自身思考和決策系統(tǒng)的實(shí)用主義者

★ 經(jīng)歷過(guò)多領(lǐng)域教育和實(shí)踐的通才

2）華為的選擇：

★ 高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量

★ 高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋

3）字節(jié)的選擇：

★ Context，not control，信息是最有效的賦能

★ 全員共創(chuàng)目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果

思考：自己企業(yè)的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人擁有怎樣的特質(zhì)？我們的選擇是？

二、 戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行

1．戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)：愿景、使命、價(jià)值觀

1) 愿景是企業(yè)對(duì)未來(lái)的期望和追求

2) 使命是企業(yè)為了達(dá)成愿景而存在于市場(chǎng)中的原因

3) 價(jià)值觀是是企業(yè)對(duì)客戶、員工和社會(huì)的承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的信譽(yù)和社會(huì)責(zé)任

4) 愿景使命價(jià)值觀是戰(zhàn)略得以執(zhí)行的底座和重要保障

2. 清晰洞察市場(chǎng)，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1）市場(chǎng)洞察的五個(gè)維度，所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2）看行業(yè)：宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)，通過(guò)價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素看行業(yè)

3）看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看客戶和需求

4）看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和看自己：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)

5）看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 從機(jī)會(huì)識(shí)別到創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1) 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

2) 評(píng)估戰(zhàn)略控制指數(shù)，確定增長(zhǎng)能力

3) 構(gòu)建創(chuàng)新管理機(jī)制，創(chuàng)新帶來(lái)突破

4) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)

5) 業(yè)務(wù)組合：三個(gè)成長(zhǎng)的地平線

6) 誰(shuí)是我們的客戶？

7) 客戶為什么選擇我們？

8) 商業(yè)畫(huà)布模型進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4. 從業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)解碼出關(guān)鍵任務(wù)

1) 戰(zhàn)略解碼的基本原則

2) 戰(zhàn)略解碼的過(guò)程就是戰(zhàn)略對(duì)齊，戰(zhàn)略落地的過(guò)程

3) SP分解到BP，BP要分解到預(yù)算

4) 圍繞戰(zhàn)略主題，解析戰(zhàn)略地圖

5) 年度“必贏之仗”行動(dòng)計(jì)劃分解

訓(xùn)戰(zhàn)演練（晚上進(jìn)行專門(mén)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）：復(fù)盤(pán)自己企業(yè)當(dāng)前最核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，繪制該業(yè)務(wù)的商業(yè)模式并解碼關(guān)鍵任務(wù)，暨演練一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的完整過(guò)程。

三、戰(zhàn)略與組織：能力建在組織上，權(quán)利放在流程中

1) 組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)，需要匹配公司企業(yè)架構(gòu)和支撐業(yè)務(wù)的商業(yè)模式

2) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上是價(jià)值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的價(jià)值分配，在目標(biāo)和激勵(lì)明確的基礎(chǔ)上談授責(zé)和分權(quán)

3) 華為：流程型組織

4) 字節(jié)：賦能型組織

思考：我們希望把自己的企業(yè)建設(shè)成為怎樣類(lèi)型的組織？

四、 有效過(guò)程監(jiān)控，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

1) 戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的三個(gè)關(guān)鍵會(huì)議

2) 統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是過(guò)程監(jiān)控的基礎(chǔ)

3) 厘清并明確任務(wù)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)

4) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和復(fù)盤(pán)：不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性，確保組織長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

思考：我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)自己企業(yè)的戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的質(zhì)量或者效果？

五、我們應(yīng)該期待怎樣的戰(zhàn)略產(chǎn)出

1) 知止：知止而后有定，定而后能安，安而后能慮，能慮才能有所得

2) 守拙：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

3) 亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚